有一種難以逾越的紀錄叫—新城吾悅紀錄

       戰績:18年1月流水43W,19年1月流水170W,翻4翻,5天單日流水超10W。

他們做對了什么?

一、營銷活動的創新

1、親友券銷售,貢獻30%

2、向商場要資源,無孔不入的廣告推廣

3、異業合作,如買指定產品的鞋子,過年期間能到商場健身房免費健身

二、激勵形式豐富多樣,積極創新

1、品類激勵:棉羽、滯銷款、配件(其中鞋銷售占比高達50%,遠超同類市場,特別在鞋都這個數據是很恐怖的。)

2、大單、首尾激勵:過年前十天店鋪內部自發的激勵金額高達3500元

3、采用現金激勵及流水激勵相結合的形式(共創的流水拿來做流水激勵,如一單獎勵500元業績,這是非常創新的方式,且效果很好。)

三、打造鐵軍團隊

1、人員籍貫結構的打造(10個導購,7個晉江本地人,對于春節的銷售貢獻巨大:春節前10天基本的消費群體都是晉江本地人,語言上起到很大的作用;這些人對本地的習俗非常了解,如小年、佛生日、發放工資日等是人員最爆場時候,這時候店長就會全部安排全天班。)

2、團隊擔當力的打造:最近泉州流感盛行,店鋪5個導購嚴重感冒,每天早上在醫院過,中午就來到店鋪。他們是有顏值有擔當的安踏鐵軍。

3、以時間換業績:商場的正常營業時間是10:00—22:00,春節前10天,吾悅便實行提前半個小時開店,直到商場內外沒有一個人再閉店,閉店后再實行補貨及現場整理(因為吾悅有個面向商場外的門,所以可以自由掌控開閉店時間),她們的平均下班時間是凌晨12:30。

       紀錄的誕生是靠背后堅持奮戰的鐵軍通過量變產生的質變,向紀錄致敬,更向紀錄創造者致敬!